利来国际涉足电商互动娱乐科技大鳄转型

　　微软在线月份开始登陆中国，利来国际露而最新消息是，微软准备进驻天猫。像微软这种大型厂商开始进入电商，直接面向消费者服务，进一步预示了大型企业消费终端化趋势在逐步加剧，有可能成为主导未来商业的主要模式之一。

　　事实上利来国际指出，除了微软外，谷歌、苹果、三星几大电子巨头都已经在加快终端渠道布局，不但建立了自己的网上商店，还在布局全球线下直营店。

　　采取类似战略的还有不少做“软”服务的互联网公司。百度一开始只给门户网站提供搜索服务，阿里巴巴衍生之初只专注企业贸易，UC最早是给中国移动做软件外包的，高德地图之前只向宝马、大众等企业级客户提供服务。然而后来，真正让这些企业站上行业制高点的，却是对B2C业务的开拓。

　　业内人士这样分析，以前只有企业有能力购买大量电子产品，现在个人消费者才是购买市场的主力，而反过来，企业的采购决策却越来越受到企业内员工的喜好影响，显得更潮流化和个性化。

　　“我们意识到，技术的创新已经超前于渠道的发展，因此必须要在渠道方面能够有新的思路。” 微软零售业务电子商务副总裁Kevin Eagan在接受媒体采访时这样说。

　　利来国际分析师认为，类似微软这样的大型品牌企业可能发展路径无外乎三条：1)产品转型：从面向企业级的应用开始向个人消费终端产业和应用转型，即便是企业级应用也越来越多元化;2)用户转型：尽管企业级应用不变，但从大企业向中小企业市场延展;3)营销方式转型：即便服务大客户不变，也从单纯的B2B营销向C2B营销转型;但无论哪种方式，不可避免的要构建新的营销方式，新的合作渠道，新的服务体系，要塑造全新的生态系统，而这需要依托更好的合作伙伴，强势如微软也没有办法独自完成转型。

　　渠道商是上游品牌企业和下游终端消费/采购的连接通路，也是微软口中实现转型最重要的“伙伴”之一。在整个产业链的大转型中，这条桥梁的作用显得至关重要。 事实上，为了适应产业链的转型需求，一些渠道商已经先时而动，率先展开了自身角色定位的大转型。

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